2014年6月7日-8日，為了進一步提高員工營銷意識與技巧，加大營銷開拓的廣度和深度，我司參加了聚成企業在湖南省委黨校開展的銷售技巧培訓。此次培訓的講師是國家注冊高級咨詢顧問、中國企業聯合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人李成林老師。參加此次培訓的人員分別是防雷市場部劉艷娟、王玲艷、劉云、蔡振華、魯軍、尚廣信、周丹和新能源市場部雷會、朱云龍、鄭頌東、劉興、吳凱。
    在這次講(jiang)課中(zhong)，李成林老師(shi)總結自己(ji)20年銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)經驗，參考了該(gai)領域的(de)權威研(yan)究成果--顧問(wen)式銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)、SPIN銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)、左右腦銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)，針(zhen)對(dui)中(zhong)國企業(ye)開發的(de)專業(ye)大(da)客(ke)戶銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)培訓課程。課程既有(you)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)技能基本(ben)功的(de)訓練(lian)，又有(you)最新(xin)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)模型(xing)講(jiang)解，既有(you)傳統制造業(ye)的(de)案例、又有(you)最新(xin)科(ke)技企業(ye)的(de)實(shi)踐(jian)，課程實(shi)用面廣，是廣大(da)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)專業(ye)人(ren)士近期的(de)必選(xuan)課程。

(培訓現場）
    在培訓中主要講的是如何對大客戶銷售的課程，系統的介紹了大客戶銷售以及客戶決策層突破的方法論和實務環節，涵括企業大客戶和戰略大客戶，形成對各級大客戶銷售體系的系統覆蓋。專門針對企業特點，課程大量采用特色講授、親身實景案例、現場角色扮演等形式，注重方法論與企業實務相結合，強調學員心得交流及經驗分享。
    面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念--結構、流程--方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動 ，想著沖動，實際會用。 靈活運用多種培訓手段，精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業績。
    此次銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)巧培(pei)訓，是為(wei)讓業務(wu)員了解大客(ke)戶銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)特點與銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)能(neng)(neng)，將銷(xiao)(xiao)售(shou)策(ce)略、最新銷(xiao)(xiao)售(shou)心理學(xue)與銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)巧完美結合(he)，在實際(ji)工作中(zhong)(zhong)運用自(zi)如，對大客(ke)戶銷(xiao)(xiao)售(shou)流程中(zhong)(zhong)的(de)每一步(bu)驟掌握3-5種專業解決方法，建(jian)立客(ke)戶忠(zhong)誠度，讓銷(xiao)(xiao)售(shou)變(bian)成(cheng)無窮鏈。從而使我(wo)們的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊在今(jin)后的(de)工作中(zhong)(zhong)有更(geng)大的(de)提高與進步(bu)，同時也希(xi)望在未來的(de)時間(jian)中(zhong)(zhong)能(neng)(neng)讓我(wo)們科比特的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業績(ji)更(geng)上一層(ceng)樓(lou)。